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        細節決定成敗,用口碑做好紡織“一件事”!

        來源:中國綢都網 | 作者:吳萬玉 | 時間:2020-11-25 08:47:56 | 訂閱《東方紡織》周刊

        何為細節?就是一枚微不足道的鐵釘也能引發朝代的更迭,這就是細節的魅力。“在盛澤闖蕩的這些年,把握生命中的每一個細節,那么自然也能得到自己想要的東西!”麥哲倫紡織的總經理劉峰說道。對于這位從安徽老家來盛澤闖蕩的年輕一代,他的成功,源自于對選擇的堅持與付出,但也更在于事業之中對細節的掌控。

         

         

         

        逆境中奮發,26歲來盛澤闖蕩

        2008年,全球經濟被金融海嘯襲擊,也正是這一年,劉峰跟著親戚決定來盛澤闖蕩。“當初來盛澤的目標很單純,就是為了賺錢。那時候我的腦海里就一句話,一定要走出去,走出屬于自己的精彩未來!”

        那一年,正值26歲的劉峰,懷揣著對未來的向往,踏上了征程。初來乍到,一切仿佛生機勃勃、處處機遇,他卻無從下手。那一年,他進過涂層廠,當過快遞小哥,還曾從事紡織原料銷售。由于方向不明確,他走了不少彎路。

        經過一番深刻的審視與反思之后,劉峰選擇了走上紡織貿易這條道路。2009年,劉峰在一家紡織企業中開始做業務員,從底層開始跑起,深入了解整條產業鏈。“剛剛開始,就靠自己的兩條腿走出來的,各個商區、各個門市部去找樣,再到武漢、杭州、廣州等服裝檔口去推銷找客戶。”經過幾年的歷練,劉峰已經擁有了一批固定客戶,由于心思縝密、辦事牢靠,受到了客戶的肯定,也為他今后發展奠定了堅實的基礎。

         

        順境中求變,口碑營銷做大做強!

        2019年,已經在紡織圈闖蕩了十年的劉峰也決定突破自我,他成立了蘇州麥哲倫紡織有限公司,專業從事戶外休閑面料的研發和銷售,客戶群體廣泛分布于歐美國家。

         

         

         

        “公司剛成立那些年,其實也吃過虧,其中有一個印象深刻的就是因為一些問題,造成了我們一批出口歐美市場的面料貨款直接被扣,整整120萬就損失了,那時候一年才賺多少錢,”劉峰回憶道,“也正是因為這事,我對質量和服務的要求比普通的公司更高,細節決定成敗!”

        面對當下國內外的紡織大環境,今年麥哲倫紡織的銷售額并未減少,目前訂單也已經接到年底。劉峰認為,公司最大的優勢就是在于“質量+服務”,針對不同客戶,公司會指派固定業務人員來進行從前期到后期的跟蹤、配合以及服務,嚴格把控產品,確保產品質量穩定,形成一個良好的口碑,所以目前有很多新客戶都是通過老客戶介紹過來的。

        “很多做外貿的公司都會去參加展會,但是我們不是,麥哲倫的客戶都是靠老客戶轉介紹,一步一步做起來的,這個辦法雖然很老土,卻最能留住客戶。”他說道。

        對于未來的規劃,劉峰也表示麥哲倫紡織將始終倡導創新、研發,秉持專業、專注的態度,打造自己獨特的產品,注重打造優質服務,劉峰認為,只有把服務做上去,管理、產品質量等就會形成一個良性循環。

         

        商會是一個鄉情濃郁的平臺!

        對于商會,劉峰也由衷地表示,商會是一個鄉情濃郁的平臺,商會里每一位成員都像家人一樣,遇到困難,大家可以集思廣益,謀求更為長遠的發展。從商會成立以來,劉峰一直擔任副會長職位,對于他而言,大家秉承著對家鄉的一份感情和責任感,團結在一起,互相扶持,共同發展,讓在吳江發展的老鄉心中有了一份新的“歸屬感”!

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        責任編輯:吳萬玉

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